去采访杨铯的时辰，她刚刚开完会商会，采访完后还要赶另一个会。忙乱，但她始终精力奕奕，心灵鼓满。说起自己毕业后的各种经历，她总是兴奋不已。2002年本科毕业于北大拉斯维加斯9888治理学院的她，本在国际驰名征询公司摩立特有着一份高薪的工作，却毅然走上了创业的路路。一次出格的机缘使她踏入婚嫁服务行业，一做就是十年。

各人总是亲切地称她“阿铯”，她先后为孙俪&邓超、董璇&高云翔、李幼璐&贾乃亮、孙茜&蔡远航等多位明星担任婚礼照拂，是婚礼门户网站爱度网首创人，被《时尚新娘》评为最具影响力的50位婚礼人之一。她也曾创办行业分享和互换平台国际婚尚周，投资北京首个婚会堂项目。十年铸一梦，2016年1月，阿铯终于在北京蓝色港湾占有了一片属于自己的世界——SeSe婚礼王国。

十年，她若何做到？

与婚嫁服务结缘

2002年，阿铯从北大管帐学系毕业后，应聘到国际驰名征询公司摩立奸细作。早在大二时，阿铯的父亲就已经为她规划好了将来的发展路路。她说那时辰她属于指标很清澈的那一类，大二便有自己的指标，打算毕业后去一家不错的公司工作，两三年后攻读MBA。因而，在校期间，她除了致力实现学业，也极度注沉参加社会实际，大四上学期还通过学院申请去美国进行了半年的互换进建。

在征询公司的工作，简直让她学到了好多器材，使她在理论知识和案例素材上有了充分的堆集。但她感触这所有都停顿在战术决策层面，不足真正的现实运营经验。“每天通例的工作很无聊，我想即便升职加薪做到高层，那也不是我想要的生涯。”阿铯说从那时辰起头她想做点自己喜欢的事。三年后，她脱离摩立特，创办了医疗健全门户网站——鸡汤网。做了一段功夫后，她看不清鸡汤网的将来，也感触不是自己的志趣地点。

那时辰，她的好多同学都步入了成婚的阶段。过程中，她发现婚礼行业存在各种问题，一套婚纱照说好4000多，各类用度加来加去最后还是收了消费者1万多；槔袷且恢值推蹈呦训氖，消费者经验普遍较少，也就容易被坑。因而，她刻意创办一个网站，为筹备成婚的新人提供“省钱省力省心”的专业婚礼筹备资讯和消费指南。

2006年2月，她和北大校友共同创办了IDOIDO成婚网，迄今已援手数以万计的新人实现婚礼妄想。期间，她还出版了《婚礼倒计时》《北京婚庆行业地图》等美满婚礼系列丛书。那时，阿铯的团队只有6个女孩，在建表SOHO的一个幼办公室里履历创业的苦和乐。据阿铯介绍，爱度网第一个月就有1000多个用户，蕴含北大BBS工程师、新浪网编纂在内的很多北大校友曾为她提供网站技术的支持。

到2008年，爱度网日均浏览量为30万，最高时达100万，年新增会员10万，覆盖北京50%的新娘。网站成立的第三年，收入已经超过百万。阿铯说，网站创业成本并不高，但靠告白获得的收入也仅能养活团队。她以为，婚礼行业根基属于一次性消费，很难说有忠诚度。同时，互联网更新换代非？，婚礼行业网站很快进入了细分阶段，用户分流的很快，论坛也起头淡出了人们的生涯，爱度网前途堪忧。

首届国际婚尚周

阿铯思虑着自己在婚礼行业发展的将来。在她的影象里，那时辰创业环境极度好，她依然想着在创业这条路路上走下去。“08年，我意识了一位生射中很沉要的伴侣——李欣芸，她是中国婚礼策动第一人，她带给我好多新的设法。”2009年起，阿铯一壁投资一家婚礼策动公司——汇爱，协助汇爱整合婚礼花艺和酒店花艺业务，一壁起头到世界各地去进建婚号衣务的经验。到2012年，汇爱的流水已经从当初的100多万涨到了上千万，阿铯也在这三年的功夫里堆集了大量的一线经验。

“没有五年以上的堆集，很难扎根一个领域。”此时，阿铯已经在婚礼行业奋斗了6年功夫，对婚礼行业的方方面面都有了比力深刻的相识和理解。2007至2013年，是中国婚礼行业飞速发展的6年。随着经济发展，新人在婚礼方面的预算和要求都大幅提高。阿铯以为，那时的婚礼市场已经相对成熟，她卖掉在汇爱的股份，起头了自己的创业。

2012年，杨铯和《时尚新娘》主编冷雨旋去美国拉斯维加斯参与美国行业婚礼人的团圆。“入行6年，游学总能让我学到好多器材。”阿铯说，参与美满国婚礼界的盛会后，她感想最深的是婚礼同业之间无私互换的沉要性。在互换中相互进建，提升自己的价值，就能够做到更好。那时辰，固然国内的婚号衣务在走上坡路，但水平参差不齐，整体都有待提升。受到美国婚礼人团圆的启发，阿铯回国后起头筹备进行属于中国婚礼人的团圆。

阿铯与国际驰名宴会设计师Preston Bailey、中国驰名婚礼培训讲师李欣芸合影

昔时年底，爱度网与吴忠市当局、时尚集团、《时尚新娘》结合进行首届吴忠国际婚礼时尚周、中国首届婚礼餐桌设计大赛及爱度婚礼人沙龙等系列活动，吸引了来自全国20多个省份的300名专业婚礼人士前往参与。他们在这里沟通、互换、进建，对中国婚礼行业的将来发展会商和分析。好多参与过婚尚周的婚礼人看到了更好的发展方向，回去后纷纷进行自身刷新，发展成了本地做的好的代表。

SeSe婚礼王国的诞生

当国际婚尚周做到第三届，阿铯已初为人母。为了更好地关照宝宝，她临时停办了国际婚尚周，回过甚来筹备一家婚礼集中店。她以为，此不断机已经成熟。一方面，从最初做资讯指南网站，到在汇爱婚礼策动每年服务至少100多位客户，再到周游国际婚嫁服务行业，阿铯对于婚号衣务已经有了较为充分的堆集。另一方面，2008~2011年，消费者对婚纱号衣的现实消费在1600元左右，到2012年涨到6000元，2013、14年更是突破了1万，市场已经相对比力成熟。

行业规范未形成，低端服务难以尺度化，高级定造对消费者能力要求高；从业者高强度工作，存在回报低的风险……此表，婚礼行业还存在产业链长的问题。阿铯说，把整个筹备婚礼的过程分化开来一共有82项，其中有15项能够省略，剩下的67件事能够说是办一场婚礼必须筹备实现的。

若何办能力突破通常婚号衣务的瓶颈呢？2014年，阿铯对消费者进行了随机调查，发现她们更喜欢大而全的一站式服务和所见即所得的线下履历。阿铯以为，婚号衣饰、婚庆、婚宴这几个环节中，必必要线下遴选和查看的肯定是婚号衣饰，婚宴固然也要去线下，但是仅限于查看，没有履历。因而她选择从婚号衣饰切入，让婚庆、婚宴、婚拍的独立手演员或者公司员工入驻线下店，且为婚礼鲜花、甜点等第三方提供展示空间。这种相结合的方式既能节俭成本，又能为消费者提供最中意的服务。

依照她的设想，2016年1月，SeSe婚礼王国正式在北京蓝色港湾交易，致力于为新人提供一站式婚礼解决规划。这家旗舰店占有面积1668平方米的履历空间，汇集国内表设计师1000多款婚纱号衣、中式嫁衣、伴娘服、妈妈装、花童装和定造男装以及丰硕的婚礼细节和场景展示。

沉线下的资源整合平台

此时，阿铯在婚嫁行业已有10年的有关经验，堆集了好多资源。SeSe 婚礼王国最初的好多客户都是之前结识的伴侣，并且阿铯占有好多婚纱设计师资源，能以很廉价值拿到诸多婚号衣饰的品牌代理，有效节造前期投入和库存成本。

SeSe 的婚纱和号衣有驰名国表大牌、专给大品牌供货的厂商、国内自有品牌、设计师品牌、量身定造等多种大局。“好比设计师王培沂跟我们有独家合作，每年给我们设计只会在SeSe卖的30款婚纱。这些婚纱价位在5000~15000，租的话只有1/3的价值就能够。”阿铯介绍说。

婚纱售卖和租赁是SeSe 最重要的盈利模式。同时，SeSe想要整合婚礼策动师、花艺师、摄影师、摄像师以及蛋糕、纸品等供给链资源，以节俭用户的互换功夫成本。

在阿铯的梦想中，若是这家店交易成功，她将复造这个模式在全国推广，采取直营店+处所合资人的大局覆盖全国的业务。直营店设在北京、上海、成都，起到品牌+仓储的作用。处所合资人偏差于选择有婚礼策动、新娘跟妆有关经验的人，看沉的是她们对行业的理解和本地资源。处所店服装由总部提供，通过8种裙摆x13种领型的对接，让客户选择适合自己的服装类型，进而通过线上预约模式从各直营店调来货源，供客户试穿。

SeSe还会给每个试穿婚纱的新人免费拍照，将来能够成立一个数据库，把每幼我的身段数据与衣服形状匹配度存储起来，方便以来客人决策。并且SeSe对峙线上商城和线下店面每一件产品都明码标价，杜绝行衣凤黑匣子的陋习出现。

据相识，SeSe在成立时就获得了伴侣们的 1300 万启动融资，目前已经启动Pre-A 轮融资，打算用于北京地域的品牌宣传、线上产品的研发和平台整合力度的加强。店铺开业 1 个多月以来，已经有了百万级的流水，阿铯预计2016年将实现3000万的婚纱售卖和租赁收入，与第三方合作的流水也将达到4500万。

“生涯值得庆祝”

走进SeSe婚礼王国时，布景墙上的文字格表瞩目。“life is a celebration”，翻译过来就是“生涯值得庆祝”，这是SeSe的品牌理想。阿铯说已经有个新娘对她说，她这一辈子最好的一张全家Ｉ戮褪窃诨槔裆吓牡，由于那时辰所有人都开心，并且出格美。阿铯听了很受触动，无论是婚礼、生日趴、成年礼都能够成为各人忘掉所有困扰、毫无保留地把笑容拿出来的机遇，但愿每幼我的手机内存里不是家务事和工作，而是这些最美的照片，这极度值得，所以“生涯值得庆祝”成为了她们的理想。也因而，阿铯的团队但愿把客户的父母、伴娘、花童都服装美丽。

“让婚礼成为一次充斥惊喜的旅程。”对于SeSe婚礼王国，阿铯但愿把它做成一个品牌。当一幼我要筹备婚礼时，全中国的新娘城市想来SeSe看看。对于临时没有店铺的城市，他们能够在网上勾选、预约，在特定的地址提供号衣的试穿服务等。“我但愿和每个来到这里的客户都成为伴侣，和他们一路履历生涯值得庆祝的美好。也许是必要一件美丽的衣裳，也许只是一盆俏丽的花，都能够找到SeSe。”阿铯说。

幸福的一家三口

生涯中的阿铯，一如既往地充斥周到，珍惜并创造着自己想要的生涯。有很爱她的老公，还有被她亲切地称为“幼火车”的女儿。她说：“由于做了这个行业，经过了好多事件，才让我知路什么步崆最沉要的，什么事件是必要去珍惜和对峙的，有了这样的感悟才有了今天与老公的幸福生涯，感激这个行业带给我的所有。”

只管创业的经历充斥荆棘和挑战，但阿铯以为，有意思的生涯自身就已经让她获得了极大的满足。青春是无价的，大学时期的自由和梦想，年轻创业者的激情与妄想，谁能说这些不是真正的财富呢？