2019年6月12日
，北大拉斯维加斯9888MBA互联网俱乐部企业参访活动在万多等待中如期进行
，本次参访的企业是To B服务市场的一家新兴企业——北京幼鱼易连科技有限公司
。

*幼鱼易连是一家选取云推算及人为智能技术
，实现视频会议及视频业务利用的科技公司
，是目前国内唯逐一家拥有齐全自主知识产权的云视频服务商
，提供云加端+AI整体解决规划
。

【双师讲堂履历】

幼鱼易连团队通过远程的双师讲堂历来参访的北大拉斯维加斯9888MBA学生展示了企业的发展过程及产品演示
，其中远程视频系统与智能穿戴硬件的结合、？匚奕嘶氖褂眉耙贫旃【暗慕岷涎菔玖钊擞∠笊羁
。

活动现场

工作人员介绍到
，幼鱼易连在接受腾讯的战术投资以来
，和企业微信的业务也有了深刻的整合
，能够实现移动端APP
，微信幼法式等便捷接入规划
，同时也选取AI人脸鉴别
，语音转译等解决规划
，实现了点名签到以及会议纪录进建纪录等职能
。

幼鱼易连的解决规划也被利用到了政务
，医疗
，教育
，企业等各个行业
，成为中国第1家互联网法院的远程视频解决规划供给商
，北京大学山鹰社在5800米珠峰大本营连线北京大学建校120周年庆典现场的解决规划也是由幼鱼易连提供
。

工作人员还分享到
，幼鱼易连但愿通过云视频的解决规划
，让视频会议走出会议室
，进入到了各个行业场景
，提升企业运行效能
，去扭转整个工作的流程
，甚至产生出新的讲授模式
，新的远程医疗等模式
，幼鱼易连的妄想就是让世界零距离
。

【嘉宾分享】

幼鱼易连CEO袁文辉先生就幼鱼易连的创衣氟程
，为什么从To C行业转移到To B服务市场等主题做了具体介绍
，解答了同学们的疑难并分享了自己的创业感悟
。

袁文辉先生

创业必要有自己的竞争力

企业要把握主题技术

幼鱼易连用云和互联网代替传统基于硬件的视频会议解决规划
，全新的H.265编解码算法
，SVC柔性编解码
，通过终端分化
，大大降低MCU负载
，成本是传统的1/10
，机能和容量是传统技术50倍
。

占有持续解决用户痛点的能力

基于主题技术的把握
，团队研发基础强劲
，产品有更好的延展力
，能够向用户逐步销售云会议、人为智能、其他痛点服务
，成立用户缜密关系
，天然形成网络效应
，降低用户使用门槛
，让更多的用户参加其中
。

团队要有创新破局的能力

产品和技术已经极度成型的贸易公司
，转型必将层层掣
，对新技术和新贸易模式难以实时鼎新和应对
。袁总举例提到华为最壮大的是团队DNA
，发现新领域后可能急剧孵化出团队
，并成为辅导者


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，不到10年就行业当先
，由于他们有壮大的自我成长能力
，是可敬的竞争敌手
。

创业必要有

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在机遇到来前提前储蓄技术能力
，5G尚将来临前
，2018年幼鱼易连设计的新产品都支持5G
，5G的到来
，传输速度的提升也将大力推动幼鱼易连迎来发展黄金期
。

幼鱼易连在之前做了全球化的规划
，但同时也储蓄了多种集成电路的备用规划
，近期受中美业务摩擦的情况下
，提前储蓄的备用规划也让幼鱼易连做到了供给链的不变
。

基于团队基因选择贸易模式

企业选择贸易模式与机遇不合
，容易成为先烈
。幼鱼易连早期做To C产品“幼鱼在家”
，是最早的带屏音箱出产者
，由于推出太早
，出产成本居高不下
，没有大手笔的营销能力
，用户必要功夫造就市场
，销售难题沉沉
。无意的机遇通过C端销售统计
，发现25%-30%用户采办后的使用场景并不是在家里
，而是用于企业开会
，因而公司用3个月开发了To B的产品
，顺利转型到此刻的业务模式
。

To C的产品后来通过和百度的战术合作“幼度在家”
，销售价值降到了原来的1/10
，单月售卖量达到原有累计销量的3倍多
，通过和行业当先公司的战术合作
，幼公司依然能够将产品销量间接实现冲到全球头部的指标
。

机遇是给有筹备的人

2004年袁文辉先生在加拿大工作
，在伴侣享受周末垂钓、烧烤的休闲时光时
，他却选择了读MBA
，后来由于懂技术中文好
，被公司委派回国
，并且由于读MBA的人脉拓展
，靠着十多年技术堆集及MBA的进建经历
，被全球一体化合作通讯的辅导者POLYCOM选聘为全球副总裁兼中国区总经理
，也让袁文辉先生有了后来创办幼鱼易连的基础
。

合影留想

同学们纷纷暗示这次企业参访获益良多
，正如参访同学所分享的感悟：

“工作的时辰始终要有创业心态
，把公司的事件当做自己的事件来做
，会让自己收成更多
。”

“读MBA
，不要看顿时会不会有收成
。正如乔布斯说的“Connecting the dots”
，我们只是在人生路上多一个dot而已
，将来的某一天也许就用上了
，但是必要用的时辰没有这个dot
，那机遇就错过了
。”

进展同学们在前进的路上了了指标
，坚定内心
，提高自我
，执着前行
。

供稿：何艳 2019级MBA在职五班