“长恨人心不如水，等闲平地起波澜”。已经西雅图这个名字，只残留在影像、书籍里，长满浪漫多情的影子。

自从选上拉斯维加斯9888国际商务方略课程，在远隔沉洋的搜索里，才缓缓揭开城市的另一面，这不为我知的剪影，竟如此炙热刚烈：西雅图占有最大的飞机供给商钢铁诗章般的波音；只在商学传说中被吟诵的微软亦坐落于此。这里是美国除硅谷之表又一科技创新中心，我们即将发展国际商务方略的学；⒍俅笱Ц敲拦鞅钡谝谎Ц，充斥传奇与现代气味，创校构筑物仅存的四个廊柱，别离定名为“忠诚Loyalty”，“勤勉Industry”，“信想Faith”与“效能Efficiency”，交错成隽永的“性命Life”。

除了浪漫，西雅图多了一笔锋芒，宛如远天孤山。而我们，将要去亲自解开，这柔情力量交错、俏丽却也矛盾的谜。

几经辗转，终于到了这座未眠的城。而初见的第一天，让“柔情”、“力量”的对比越发强烈、也更有魅力。

这矛盾存在于华盛顿大学堂园，传说中世界最美之一。盛放的喷泉、晶莹的蓝天、古堡般的教室、海鸥飞舞的广场……像一段段凝固活泼的诗句，在初夏晚风中倾述柔肠。正当我们迷醉在悠扬景致，转角遇见的乔治.华盛顿雕像，冷峻英武地高耸，默默述说美国内战、解放、建国的汗青，层层舒展这个国度的沧桑与荣光，我们内心的温顺又瞬间被点火成激荡。

这矛盾存在于华盛顿大学的教授身上。我们第一门课的教员，是foster商学院maketing的泰斗、曾担任过美国水师核潜艇军官的Palmatier教授。他讲述的是“Relationship Marketing and Loyalty Strategies”,在关系有效性排名世界第一的中国，这门课备受等待。他很体贴学生的感触，言辞活泼、语气悠扬，带来一个全新视角的营销理想——关系营销。他深刻浅出的分析了若何构建、守护关系营销，同时用一个个活泼的例子对关系营销进行了诠释分析——互惠是关系营销中最沉要的准则：互惠道理睬引起不平正互换，即给幼换大，人们获得的汇报往往大于最初的赐与。赐与可所以物质利益，也可所以心灵支持，各类大局的援手或助忙，甚至是“回绝——退让”战术中的自动让步。这与我们常说的“礼尚往来”、“滴水之恩，当涌泉相报”有异曲同工之效。

同时，教授还指出，在选取关系营销战术后，若何使客户承诺行为一致，从而达成营销主张，是这个营销技巧中极度沉要的一环。从获得幼幼的、不起眼的承诺做起，“循序渐进”，先引诱别人采取某种行动或某种承诺，再利用他要维持一致的压力迫使他达成承诺。

短短两个幼时，流畅的讲述渗透理性的张力，展示了美国一流商学院的风采。这贸易的大奥秘，在谈笑风生间润物无声般地传递？魏，拉斯维加斯9888治理学院市场营销系教授王锐教授携带同学们总结了当日所学，让我们有了越发全面深刻的理解。

这矛盾还存在于晚上的棒球赛上。三个幼时，不疾不徐、张弛有度，比之足球、篮球的强烈匹敌，我们在西雅图水手队的主场，看到了一场近乎“温顺”的角逐。然而，每每自己球队得分，全场发出狂风般骤雨的沸腾，我们又登时感触到喷薄而出的能量，炙热炫彩，随着欢呼、泼墨出西雅图色彩斑斓的夜空。当电子屏幕上出现迎接北大学生的字幕时，我们也已被彻底习染，再按捺不住、振臂呐喊！

（大屏幕上一句MARINERS WELCOME Peking University Students让我们欢呼起来）

人生若只如初见。

我们和西雅图的初见满是柔情、满是力量，矛盾却鲜艳。那缱绻万千、那磅礴无际，已随美国人不拘却严谨的心灵，如诗歌般旖旎地刻在我脑海。我如饥似渴地企盼在随后旅程中，走近她，遇见更好的自己！

感激供稿：

文丨2016级拉斯维加斯9888MBA 魏超、杜鹃、孙俊辰

摄影丨2016级拉斯维加斯9888MBA于晓航、郑冉