拉斯维加斯9888

在你的家里，装的是节能灯泡还是通常灯泡？有些人可能知路，只管节能灯泡的初始采办成本高于通常灯泡，但由于其高效的能源使用，现实上能够在后续使用过程中降低电费。据统计，节能灯泡的投资回报期约莫是两年，而这种产品的使用寿命通常超过五年。因而，使用的功夫越长，节俭的钱也就越多。

拉斯维加斯9888治理学院利用经济系助理教授高彧，以节能灯泡为媒介进行了一场关于中国3000个家庭的在线旷野尝试：通过向参加者提供节能灯泡经济价值的信息（幼我利益）和对环境影响的信息（社会利益），并观察他们在10个月后的灯泡采办情况，来衡量信息提供的持久影响。钻研发现，添补信息缺口对于选取低碳产品和技术拥有持续影响，无论是关于幼我利益还是社会利益的信息，城市对大无数家庭的采办行为产生短暂的影响，而对不足信息的家庭这种影响更为悠久。这些证据批注，信息提供是通过两种分歧的机造阐扬作用的：提高显著性和添补信息空缺。而这一钻研成就，对绿色低碳、节能减排等政策的推广，也有着启发。

高彧以为，在多多的低碳技术中，我们应优先推广那些既能援手人们节俭成本，又有助于削减碳排放的技术。这样，幼我的利益与对社会的贡献之间就不会产生矛盾，这对于低碳技术的推广越发有利。同时，当局和企业在推广绿色低碳、节能减排的政策和产品时，利用消费者便于理解的方式表明有关信息。由于清澈的信息标识能够加强公家对于节能减排政策和产品的认知和接受度，有助于实现能源转型的平正性和通明性。

以节能灯泡为媒介的钻研

人们通常以为，低碳减排行为固然对社会有益，但对行动者来说却必要支出额表的金钱，看似集体利益与幼我利益是矛盾的。然而，采办节能产品的情况并非如此。只管在短期内采办节能产品可能必要破费更多，但从持久来看，由于节俭了电费，现实上是有经济利益的。因而，这种行为对幼我和社会是双赢的。

只管如此，人们为何依然不选择采办节能灯泡呢？这是由于他们并不相识这种行为对幼我和社会的持久益处，还是有其他原因呢？对此，高彧提出了消费者可能的选择逻辑：

一种可能是，消费者并不相识节能灯泡对环境和幼我的双沉益处。另一种可能是，固然消费者知路节能灯泡环保，但他们并不明显节能灯泡可能援手节俭电费。所以，当他们看到节能灯泡的价值高于通例灯泡时，可能处于经济思考而选择采办价值更低的灯泡。高彧诠释，“在信息传递到位的情况下，幼我的持久经济利益和社会的公共环保效益，消费者只有器沉其中的一项，都可能选择节能灯泡。只有倒剽两个方面都不沉要时，他们才会不选择节能灯泡。”

高彧的钻研致力于添补这个“信息空缺”。通过明确的信息传递，让消费者相识他们行为对幼我和社会的持久影响，并观察这些信息若何影响人们的采办决策。“这个钻研给了我们一些新的启迪。大无数人是愿意为社会做出贡献的，但他们有时辰会不安自己是唯逐一个这样做的人。然而，当他们相识到大部门人都和他们一样愿意为社会做出贡献时，他们会越发坚定你的行动，并越发认同自己是社群的一员。因而，传布这样的信息是很有价值的。”高彧说。

在谈到钻研中的有趣发现时，高彧提到了“变节的5%”。在其调查的中国度庭样本中，有95%的人对关于节能灯泡对环境有益的信息做出了积极的反映，这使他们提高了对节能灯泡的支付意愿。但有5%的人，也就是气象变动疑惑论者，对这种环保信息没有任何反映。反而，当他们被奉告采办节能灯泡对环境有利时，他们反而降低了支付意愿。

高彧诠释说，同样的信息并不能无差距推动所有人的行为。这项钻研揭示了为什么在某些情况下，信息提供是有效的，而在其他情况下，却可能是无效的，甚至可能产生反成效。

“值得一提的是，倒剽5%的人接管到强调幼我利益的信息时，他们的反映与其他人类似。”高彧以为，这批注社会对气象变动的总体态度会影响人们的行为，并且影响政策的传递。“有些人并非无法扭转，他们只是必要听到切合自己需要的信息。他们更但愿听到的是采办节能灯泡助他们省钱，而不仅仅是对环境有益。”

影响低碳行为选择的成分

“整体而言，中国公家的确关切幼我行为对环境的影响并愿意支涌现尝试动。当我们提供有关减排的信息，通知他们这种行为对环境有多大影响时，他们的确愿意为采办节能灯泡多花钱。并且这不仅是他们的意愿表白，我们观察到，他们真的采办了更多节能灯泡。”高彧谈及钻研结论时说。

高彧暗示，此前有国际概想质疑中国民多是否关切环境和气象变动，而钻研通过对3000多个中国消费家庭的调查，以及衡量信息提供的持久成效，证了然中国民多的确会对环境信息做出反映。并且，消费者可能会从提供的环境信息中揣度出对幼我的益处。例如，若是知路采办节能灯泡能削减排放，消费者可能会遐想到削减排放是由于节能灯泡节俭了电力，而节俭电力则意味着可能节俭破费。

“通常情况下，我们先传递采办节能灯泡对幼我利益的益处，这时消费者的支付意愿已经上升。而后我们再传递采办节能灯泡对环境的益处，若是消费者只关切幼我利益，而不关切环境，那么他们对第二轮信息将不会有反映，由于他们已经在第一轮信息中思考了幼我利益。”高彧说。

尝试了局发现，在先后传递幼我利益和环境利益的信息后，消费者的支付意愿现实上提升了两次。这注明消费者既关切幼我利益，同时也关切环境，这两个成分并不是相互倾轧的。

在高彧看来，影响消费者低碳行为选择的有三个成分：

首先，是消费者对于节能知识的不足。很多通常居民并不相识家中常见电器的耗能情况，也不明显若何使用电器能力更省电。好比，他们可能并不知路“LED灯”和“紧凑型荧光节能灯”哪种更节能。若是消费者不足这些知识，他们的节能行为就无从谈起。

其次，是信息反馈的不实时。这一点与知识不及有所区别，知识不及是指消费者“不知路事实是什么”，而信息反馈不实时则通常强调的是消费者“没有把稳到”。

第三，是消费者对气象变动的态度和价值观。若是有些消费者底子不相信气象变动在产生，或者以为气象变动并非由人类活动引起，那么他们不只不会自动选择低碳行为，传递有关信息还会引发反感起到反作用。

高彧暗示，节能灯泡采办的尝试了局启迪我们，由于低碳行为可能会给幼我带来经济收益，因而即便对于那些更关切幼我利益、不关切气象变动的人，也能够找到切入点来疏导他们扭转行为。

选择先摘低处的果子

关于信息提供的有效性及其持久悠久性，已有多多钻研提供了各类证据。理解低碳技术的个人利益和社会利益信息之间的相互作用，以及确定信息处置若何影响人们的持久行为，这两点都有助于解决文件中的混合发现。

高彧的钻研不仅解答了两种分歧信息若何相互作用的问题，还探求了什么样的信息能够产成持久影响。这一问题涉及到公共政策的性价比评估：若是传递的信息能产成悠久的成效，那么这样的政策就极度有价值；反之，若是成效短暂，那么对政策的性价比评估就会大打折扣。

钻研发现，对于大无数家庭来说，无论是关于幼我利益还是社会福利的信息，都只能产生短暂的影响，但对于那些正本不相识这些信息的家庭来说，这种影响则可能是悠久的。而这一发现批注，信息提供的作用机造有两种：一是加强信息的显著性，二是添补信息差距。高彧诠释说，添补信息差距的成效往往更悠久，由于这涉及到进建过程，而提高信息显著性的成效则往往更短暂。

高彧暗示，钻研的结论合用于多个领域。对于当局而言，奉行绿色低碳、节能减排的政策时，应该让信息越发清澈，例如能够明显地通知消费者节能灯泡可能节俭几多电费，以及对环境有什么益处；而对商家、非投机组织来说，不用不安消费者不愿意听到节能减排的信息，由于大无数消费者其实愿意为环境做出贡献。对于少数气象变动疑惑论者，应注沉传递幼我经济利益信息，而预防强调环保。

并且，高彧建议要先摘“低处的果子”。

“有的低碳技术对社会有益处，但对幼我来说可能并不节俭成本。然而，有些低碳技术既对社会又益处，也对幼我有利。好比节能灯泡，对于幼我或家庭来说，它是一种性价比高的投资。”高彧说。

在高彧看来，推广各类低碳技术时，我们应该优先推广那些能够援手消费者节俭金钱的技术。这样，幼我的利益与社会的贡献之间就能够并行不悖，并且不会给民多带来额表的经济压力。这对于低碳技术的推广将会越发有利。

文章起源：Gao. Y, & Tavoni, M. 2023. “Forget-Me-Not: The Persistent Effect of Information Provision for Adopting Climate-Friendly Goods.” Management Science

参考文件：

Allcott, H., & Rogers, T. (2014). The short-run and long-run effects of behavioral interventions：Experimental evidence from energy conservation. The American Economic Review, 104(10)，3003--3037.

Asensio, O. I., & Delmas, M. A. (2015). Nonprice incentives and energy conservation. Proceedings of the National Academy of Sciences, 112(6)， E510–E515.

Gerarden, T. D., Newell, R. G., & Stavins, R. N. (2017). Assessing the energy-efficiency gap. Journal of Economic Literature, 55(4), 1486–1525.

高彧，现为拉斯维加斯9888治理学院利用经济系助理教授。2017年毕业于荷兰伊拉斯姆斯大学（Erasmus University），专业为行为经济学。目前重要从事决策理论，风险与不确定性，跨期选择下的行为钻研，并且利用行为与决策理论，以尝试室与实地尝试为工具，钻研个别行为，如养老金发放，可持续发展与气象变动等公共议题。钻研成就颁发在《经济钻延追、Nature Energy, American Economic Review, Management Science, Journal of Risk and Uncertainty, Experimental Economics等国内表权威学术期刊上。