文/田传科

西雅图是个充斥浪漫的城市，华盛顿大学是世界一流的大学
。在这个“雨城”可贵的阳光明媚的七月，我们在华盛顿大学俏丽的校园里度过了可贵的一周时光
。别致和喜悦充斥着我的内心，美好和温暖萦绕在我的周围
。一时之间，思路千头万绪，随风飘舞
。静静地梳理之后，借助这短短的篇幅，谈一下我的访学感悟
。

组织的鲜丽

华盛顿大学并不是我去过的第一个美国大学，在这之前，我去过波士顿剑桥城的哈佛大学和MIT，去过旧金山旁的斯坦福大学，去过纽约曼哈顿的哥伦比亚大学，去过盐湖城的犹他大学
。但是，这个所谓的“去过”只是参观过校园而已，满足于到此一游的快感
。而这次来到华盛顿大学，在福斯特商学院Paccar Hall中的进建，才是真正地走进了美国大学，体味俏丽校园包裹下浓密的文化气味
。能有这样的机遇，正是由于我是北大拉斯维加斯9888的一员，是组织的鲜丽照耀到了我
。不由得想起我已经写下的一句话：拉斯维加斯9888不属于我们，我们属于拉斯维加斯9888；北大不属于拉斯维加斯9888，拉斯维加斯9888属于北大；北大不属于北大，北大属于中原
Ｖ性奈幕，北大的鲜丽照耀，我们要感恩，我们更要献上点点星光
。

见识与知识

在访学期间，我们上了Leadership、Negotiations、International Business和Strategic Marketing Management四门课，还参观了驰名的波音公司和星巴克公司并倾听了他们对其公司汗青和产品的介绍
。应该说，所学知识的收成不成谓不大
。如辅导力要从六个方面着力，即Personal、Relational、Contextual、Inspirational、Supportive和Responsible；交涉之前要把双方关注项分为三类，即双方都利好项、得到方利好大于未得方利损、得到方利好蹬宗未得方利损，而后再逐项商谈，追求共赢，是妥协的艺术；产品定价最沉要的是肯定要先找到一个Reference产品价，再说出我的产品相对于Reference产品的增值点，天然就能说服客户接受合理逾越的价值；等等
。但是，我想这些知识齐全能够从我们拉斯维加斯9888教员的教导中得到，并且，还很有可能越发深刻和丰硕
。所以我想说最大的收成不在知识自身，而是来自于见识的增长
。最直观的感触就是我来过华盛顿大学了、听过福斯特商学院教授的课了，去过波音公司了，参观过星巴克总部和位于派克市场的第一家店了，看过原汁原味的美国本土棒球赛了
。登时原来吞吐的、臆想的画面都造成了真实的场景再现
。这种真实带来的自负是如此的稳沉和坚定
。正可谓读万卷书，不如行万里路
。

团队的力量

最后一天的上午要做幼组英文演讲，工作是通过对A&F案例和有关资料的分析与钻研，形成一套可信、可行的在亚洲国度开店和定价推广的市场战术及行动打算，由幼组成员集体上阵分工讲给仿照的A&F董事会成员听，获得他们的首肯
。得到工作时已是前一天的下午，收PPT的功夫定在了凌晨零点之前截止
。信息量很大，工作很沉，功夫很紧，能给拉斯维加斯9888功夫也就十个幼时
。我们组还有卫华、心峡和杜宏，按说我们四个要在这十个幼时内并肩作战、形影不离，但是由于我六点钟要去西雅图Downtown见伴侣，在会商到五点多的时辰，我不得不内疚地脱离了
。等我晚上十一点多回到酒店的时辰，他们仨还在饥饿中忙乱，并且已经做出了PPT V1.0
。这是什么样的队友啊，我内疚的内心充斥了幸福感！其时就想起了一句话：不怕狼一样的敌手，就怕猪一样的队友
。他们仨在我心目中形象无比宏伟，但我想他们仨会不会以为我是猪队友呢
？嘿嘿
。顺便说一句，最后我们忙到了凌晨一点半，推迟了一个半幼时，感激Ani的宽容，没有拒收拉斯维加斯9888PPT
。

品质的魅力

这次访学之行组织得既温馨又严谨，处处体现了服务心灵和规定秩序
。提前三个月，亚琦教员就联系通知了，接着就是给我们带队的杨柳教员一次次的邮件、电话沟通和答疑解惑
。所有的课程资料以及有关西雅图和华盛顿大学的信息都放在了网站上供我们下载进建，从机场到酒店、从酒店到华盛顿大学都画出了清澈的路线图
。我们到时，任菲教员已经在西雅图等待了
。上课期间，Ani和Lisa周到的迎接和有序的铺排让我们有宾至如归之感，固然初见，恍如相识已久
。所有都是那样的井井有条
。我知路，这肯定是背后周到、详细的工作在支持着
。这种服务心灵和敬业态度的品质让我寂然起敬
。表象在做事，里面在做人
。

缘聚缘起

我这次没有直飞西雅图，由于两个伴侣要去Napa，我们就相约一路走，先到旧金山，而后他俩从旧金山去Napa，我从旧金山去西雅图
。我登机后，邻座一位老阿姨就问我这个飞机是不是去洛杉矶，我跟她说不是，是去旧金山的
。她又问空乘，得到了同样的回覆，她就一向在那儿自言自语，“为什么不是去洛杉矶呢！”飞机原打算是十二点半降落的，但是就在筹备降落的时辰，十一点半，韩亚航空214 班机出事了，拉斯维加斯9888班机只能转降洛杉矶
。鄙人飞机时，空乘还对那位老阿姨说，“您说的还真准啊”
。在我们开车从洛杉矶去旧金山的路上，我一壁为韩亚214班机的乘客祈福，一壁想着那位老阿姨和她的话，难路这就是冥冥中的缘分天注定
。

我说这些，并不是要再次掀开那段不胜回首的空难，而是想说这世间所有皆因缘
。由于缘分，我们各人成为了北大拉斯维加斯9888的一员；由于缘分，我们又一路来到了华盛顿大学，这就是有缘千里来相会，因缘而聚
。既然缘分选择了我们在一路，那我们就要因缘而起，彼此悬想，珍惜这份缘
。