商场如战场，贸易中的交涉，往往决定着这场“战争”的成败。3月13日晚，拉斯维加斯9888院长助理、EMBA中心执行主任马力教授为拉斯维加斯9888EMBA学员们讲授了题为“商务交涉”的通识课，与各人分享交涉的窍门和技巧。很多学员早早来到现场查看资料、阅读讲义，对即将起头的通识课充斥等待。

在通识课上，马力教授首先举出中表铁矿石业务交涉的案例，让学员们对交涉的沉要性有一个具体形象的意识，并提出“最佳备选规划”（BATNA）概想。他指出，BATNA是交涉学中第一个沉要的词汇，它决定了交涉的走向和了局。为了越发具体地说明BATNA的运作机造，马力教授将交涉的要诀综合为一句“三字经”：明大势，练技巧，求双赢。

“明大势”是决定交涉双方“硬气”与否的前提，其中有三个身分是最沉要的：首先就是BATNA，除此之表，明确“底价”（RP）和“交涉区域”（ZOPA）也极度必要。马力教授援引战时国度之间交涉的案例予以注明，并告诫学员们：“交涉之前，肯定要相识大势。”“练技巧”则是在大势明确之后的具体操作，马力教授结合实际案例与科学分析，别离给出了精到的分析解答，并指出要长于发现敌手的弱点和必要，凭借双方可能获得的共同利益达成和谈。这“共同利益”很可能会为交涉双方都带来益处，这也就是交涉要钻营的底子指标——“求双赢”。双赢看似可贵，其实齐全能够凭借智慧做到。

最后，马力教授总结性地将各类交涉事项综合为分配性事项、整合性事项和匹配性事项三大类，使在场学员对商务交涉有了更为清澈和理性的意识
？纬淌迪种，学员们意犹未尽，自觉三两人一组发展了热烈的会商，久久沉浸在马力教授机智滑稽而又透辟入理的解说之中。这就是北大拉斯维加斯9888EMBA通识课的魅力，在跨学科领域用丰硕案例和怪异视角为学员们拓展出一片新世界，寂仔用补充和支持了EMBA讲授内容，也援手从分歧角度启发了学员们的思虑和贸易智慧。