文｜周黎安 张闫龙 姜万军 本文原标题为《聚沙成金：“沙县幼吃”背后的产业政策实际》

沙县始建于晋末，闽江南源沙溪流经此地，因传说水中佑装虬”（无角龙），故得别号虬城
。隋唐之后，中原先民不休迁入，带来中原的生涯风俗，饮食习惯和较为先进的出产技艺
。中原汉人在与本地闽越族，畲族持久交往中，本地以米类和薯芋杂粮为基础的饮食风俗与北方的饮食系统不休融合，形成了怪异的沙县饮食文化
。

作为闽中自古以来的沉要商品集散地，明清以来，沙县与表界互换日益增多
。由于此地物产丰硕，水陆交通方便，因而也佑装金沙县，银建瓯，铜达州”之说
。南北交往，五方杂处，使得沙县饮食的种类不休丰硕
。这些传统的美食在千百年中不休演化，成为这座闽中幼城文化典礼的一部门，在农事骨气、传统节日、扫墓祭祖等沉要的日子里担任了文化、传统和亲情的物质载体
。一代一代的传承，使得幼吃的造作手艺成为沙县人一种津津乐路的生涯方式，以及一种文化本能
。

时至今日，流传下来的沙县幼吃一共有240多种，目前市面上能吃到的有60余种
。其中山门扁肉、芋包、烧麦等39个种类被认定为“中华名幼吃”，其他63个种类被认定为“福建名幼吃”
。截至2019年底，全国有8.8万家沙县幼吃，吸纳沙县本地超过6万人表出经营餐饮，同时带头周边地域6万多人创业，营收超百亿人民币
。[1]

然而，沙县为什么是幼吃
？幼吃为什么是沙县
？沙县幼吃面对的挑战是什么
？将来的路路在哪里
？带着这些问题，我们两次前往沙县，访谈了本地当局官员，幼吃业主，以及行业专家，在他们的叙述中，产业发展的脉络逐步清澈
。

沙县为什么是幼吃

沙县苍生自古就有较强的经商意识
。鼎新盛开以来，被压抑了多年的市场经济和贸易意识得到开释，大批民多都在急迫地追求就业和致富的蹊径
。然而，沙县地处山区，耕地稀少，且多零散散布在山坳溪边
。很难形成连片的规；⑾执┮
。依附农业致富的路路似乎并不通顺
。

上世纪八十年代末九十年代初，苏南乡镇企业发展的经验成为全国效仿的对象
。为解决大批的农业渣滓劳动力的就业问题，沙县也进建先进地域的经验，奉行了“当场工业化”的政策
。县委也屡次组织干部到苏南参观乡镇企业
。一个个成功的创业故事，激励了一批一批的干部民多，沙县高低也行动起来力争复造苏南模式
。然而，对比苏南地域，沙县的工业基础较为幽微，并且村落都不足苏南壮大的集体经济堆集，周边又没有带头能力强的大型工业城市
。并且，沙县村落也不足资金，技术，人才，因而发展乡镇企衣阀难沉沉
。

在这种情况下，沙县当局还是竭尽所能，搀扶了一系列的产业化项目

？⒘恕鞍逖脊こ獭薄ⅰ爸褚倒こ獭薄ⅰ安韫こ獭薄ⅰ笆秤镁こ獭，进行了十多家板鸭厂，上百家竹凉席厂，几十个茶果厂和多家蘑菇罐头厂
。然而，治理问题，市场问题，使得这些新设立的乡镇企业不足竞争力，举步维艰
。1997年前后，国企大面积吃亏，沙县为数不多的国有企业也都在减员增效
。同时很多乡镇企业也在这个功夫点上走向吃亏
。非农领域所能提供的就业岗位在急剧缩减，就业、脱贫、保不造成了当局面对的沉要挑战
。

资源的匮乏和就业的压力迫使一部门沙县人在1980年代末到1990年代初起头到表地讨生涯
。沙县一些善于做幼吃的人，如夏茂、琅口的农夫，起头在沙县周边的一些城市做幼吃赢利
。

幼吃行业进入门槛不高，一家人投入几百元，购置一个煤球炉，两口锅，一些碗筷，就能够起头摆摊
。若是多投入一些，花几千块钱，便能够租一个别面的店面
。这种一家一店的幼规模经营因其投入幼，风险低，成为日后沙县幼吃的重要经营方式
。[2]

处于自觉成长时期的沙县幼吃，规模和辐射领域还都极度有限
。1992年沙县民间标会完蛋导致的金融；，成为沙县幼吃第一次扩张的直接诱因
。其时类似高利贷的标会极度流行，全县约百分之六十左右的家庭都参加了形形色色的民间标会
。村落标会的参加率更是高达百分之八十五左右
。[3]这年年中，风险堆集已久的沙县民间高利贷资金链断裂，一大批因标会完蛋负债的会头和会多，为了避债逃到名义寻找前途
。这些债台高筑、绝地求生的跑路者大多没有什么技术，在同乡的传助带支持下，在各地依附看家的能力，造作和经营幼吃
。继承了客家人敢闯敢当，四海为家心灵的沙县人，以“四根竹竿撑起块塑料布，两个煤炉伴只扁肉锅”起身，起早贪黑，勤恳经营
。

这一时期走出去的沙县幼吃业主，正逢东南沿
＜本绯鞘谢凸ひ祷逼
。不休涌入大城市的劳动力在给城市注入活力的同时，也创造了巨大的消费市场
。价值便宜、种类繁多的沙县幼吃正好满足了生涯和工作节拍快的中低收入人群的喜欢
。“一元进店、两元吃鼓、五元吃好”的定位添补低消费空缺，迅速打响品牌，闯出一条富路
。

精明的沙县人看到了幼吃业以及幼吃市场的巨大潜力
。在站稳脚跟以来，很多幼业主带回了大城市里的各类信息，起头通过家庭和族群的关系，将大山深处的亲友老友带入大城市，向他们教授经营幼吃的技术和经验
。亲友之间、邻里之间，相互援手，提携带头，这一植根于传统社区的信赖网络成为幼吃业主之间信息互通，经验分享，资源互补的沉要平台
。

幼吃为什么是沙县

急剧扩张的沙县幼吃在1990年代中期的餐饮市场上并不是一颗夺目的明星
。成都幼吃、十堰幼吃、甚至内江韵味幼吃、闽南韵味幼吃的驰名度都远远高于沙县幼吃
。沙县幼吃之所以能青出于蓝，脱颖而出，将传统工艺和文化优势转化为产业优势，进而成为幼吃品类中尽人皆知的品牌，是与沙县当局持久以来奉行的支持幼吃业发展的产业政策缜密有关的
。

幼吃产业进入当局重要辅导的视线是在1990年代中期
。此时的沙县当局在寻找解决三农问题的良方，索求携带农夫致富的路路
。在频仍的入村调研中，时任沙县县长的刘路崎敏感地捉拿到沙县乡镇产生的一些变动
。

夏茂镇是沙县人丁最多的大镇，然而其各项经济发展指数持久居于全县各乡镇的中下游
。早在1995年前，就有上千名夏茂人前往内江、乐山等地做幼吃
。其他的乡镇固然有一些，但数量不及夏茂
。经过一段功夫的打拼，从夏茂走出去的幼吃业主赚到了第一桶金
。家乡难舍，经济宽裕后夏茂人做的第一件事，就是将在表经营获得的收入带回乡，盖屋子
。一功夫，夏茂镇的新房如春笋般冒出来，乡镇形貌的迅速提升与夏茂在本地的经济职位相比显得很不相称
。

经过初期调研，沙县官员发现这一变动依附的竟然是不起眼的幼吃业产生的收入
。起先，无数人都以为经营幼吃是幼打幼闹，似乎并不会成为一个优势产业
。然而，大量的调研了局让蕴含当局辅导在内的沙县人惊讶不已
。当局官员起头思虑这种本地普遍存在的造作幼吃的传统与工艺，若是加以疏导和搀扶推动，也许真的可能为从农业领域转移出来的劳动力寻找到一个新的创业和致富的机遇
。

在系统的产业政策出台前，1997年4月，沙县县委、当驹祓头统一部署，在全县发展为期一个月的大规模调研活动
。固然这次调研的主题“农业增收，农夫脱贫致富奔幼康”略显抽象，但其中的重要调研问题极度清澈和聚焦，就是关于沙县幼吃能否作为一个优势产衣反造就
。调研发现，农业出产解决温鼓不是问题，但是要靠农衣反奔幼康很难
。而沙县村落集体经济很幽微，不足资源、资金发展集体经济
。茶果、林竹固然有肯定优势，但是在资金、技术、市场方面面对沉大难题
。同时，村落大部门青年人文化水平不高，不足技术技术，但不愿意再种地，致富又找不到蹊径
。在这种情况下，发展投入少，技术要求低，市场在表，需要辽阔的幼吃产业似乎是一个正确的选项
。[4]

由于沙县幼吃的重要市场在表地，因而，政策的造订不能忽视幼吃业在表的真实生计情况
。1997年五一假期，沙县官员用一星期，走访了内江、乐山、宜宾等地的沙县幼吃店，召开幼吃业主代表座谈会相识情况
。在调研中他们看到，经营幼吃简直赢利，甚至比预见中利润还高
。幼业主们赢利后，除了回乡盖屋子表，还有更大的大志，但愿持续投资开新店，扩大规模，赚更多的钱
。但是，沙县幼吃的发展依然面对一些困境
。好比店面卫生前提不梦想；经营者对于沙县幼吃的工艺把握不到位，种类相对单一；表出经营人生地不熟，无法顺利解决各类证照，往往成为沉点整顿对象
。同时，市面上已经起头出现冒牌沙县幼吃，表地人看沙县幼吃赢利，就纷纷效仿，一些幼吃店品质、技术不外关，影响沙县幼吃名誉
。

结论很清澈，幼吃简直是一个极度有潜力的产业
。但是培植起来也非垂手可得
。技术水平不高，竞争能力低下，治理散漫无序的问题若是不能得到解决，那沙县幼吃就可能被其他品牌架空，在餐饮业的竞争中逐步被边缘化
。

扭转当前行业形貌，单靠幼吃业主自身是无法迅速实现的，必要当局以治理者和服务者的身份染指
。同时，行业的有序发展仅靠民间的自组织力量和自我约束也难以实现，必要引入新的治理机造和行业规范
。

1997年5月13日，沙县召开了幼吃产业发展专题会议，形成了《沙县人民当局关于推进沙县幼吃业发展的定见》
。在这一文件中，沙县当局将“上规模、增总量、出效益”作为工作思路，将幼吃定位为支柱性第三产业，和援手村落渣滓劳动力和城镇下岗职工转移就业推进增收的重要蹊径
。决定通过各类方式开发新种类，启发新市场，发展新门店
。五年内设置千家名优幼吃店，向表输3万名劳动力，实现创收2亿元
。

这次会议后，沙县上高低下都带头起来，大力搀扶幼吃业发展
。例如，1998年起，沙县幼吃先后被列入沙县第九至第十三个国民经济发展五年打算
。每年当局城市下发沙县幼吃发展工作定见，指明产业发展的年度指标、工作工作要求和具体推动措施
。为了加强政策执行力度，各乡镇都录用了专职人员抓幼吃发展工作，幼吃业发展工作被列入县、乡两个文化建设查核指标，通过各类查抄评比和赏罚措施狠抓落实
。

在造度鼎新的同时，机构鼎新也在紧锣密鼓的进行
。1997年，沙县幼吃业发展辅导幼组成立
。除第一任组长由统战部长担任表，自1998年起头，该幼组一向由县委书记或者县长担任幼组组长
。县委、县当局，各委办局，重要乡镇都派重要辅导参加幼组的工作
。为了提升造作和服务水平，规范行业秩序，1997年7月，沙县成立“沙县幼吃同业公会”，作为沙县幼吃行业治理的社团组织
。两年后，沙县幼吃业发展中心成立，掌管对从事沙县幼吃业的人员培训、技术征询、领导服务和技术较量、表出展出等工作
。

在具体的市场战术方面，初期产业政策的关注焦点是集中力量，有序启发市场
。为此，沙县执行了“一乡一城一行劣妆的发展战术
。具体而言，一个乡镇掌管发展一支沙县幼吃行列，锁定一个主张地城市，积极抢滩，提高沙县幼吃的市场占有率
。在一个城市站稳脚跟后再逐步推动，预防四处出击、混战一场
。在城市的选择上，以南方城视注中等城视注大厂矿生涯区、大专院校、机关宿舍区为主
。

为了壮大和治理表出经营的行列，县委县当局允许机关干部保留工资、职务，脱离岗位两年，表出经营沙县幼吃
。这些干部的一个沉要工作，就是承担起协调理理地点城市沙县幼吃业主的职责
。在此政策的激励下，乡镇表出经营幼吃的人员在两年内翻了一番以上
。之后一些乡镇推出更大力度的政策，发展“一带三”活动，即党委成员每人联系三个支部，每个支部联系三名党员，有经营经验的党员，每人带头三名人民表启程展幼吃
。高效的带头和壮大的激励成为这一时期产业上规模的沉要动力
。

针对沙县幼吃造作工艺不足统一尺度的问题，县当局通过整合有关的财政补助，将有限的经费投入到培训系统傍边，为表出经营幼吃的农夫提供免费技术培训
。1998年到2016年，幼吃培训中心进行了496期进建班，培训了21203人次
。[5]这些培训推动了沙县幼吃业主由“游击队”向“正规军”的转变
。

在金融支持方面，处所当局出面协调金融机构为幼吃业主提供贷款，采取了公务员担保，幼吃业主联保，财政贴息等一系列措施
。工商银行等机构开发了以沙县幼吃品牌定名的，为沙县在表经营人员定做的“牡丹沙县幼吃卡”
。沙县农商银行甚至专门为了支持表地幼吃业主，成立了沙县幼吃支行，派员前往幼吃业主荟萃的地域，上门为经营者解决贷款等金融业务
。[6]

这一系列紧锣密鼓的造度刷新和资源投入，使得1997年成为沙县幼吃发展汗青上的一个分水岭
。正是在这一年，沙县幼吃不再是由一个个表出卖经营幼吃的随机事务组成的自觉创业景象，而造成一个当局引领、官民携手、全员参加的产业大水
。这个例子，就和其他好多处所产业崛起的例子一样，通知我们一个产业的崛起内容上是一个当局和企业互动的过程，是宦海加市场，是两种创新者，即政治创新家和经济创新家走到了一路，相互进建，合作推动造度和贸易模式创新的过程
。

若是没有产业政策的作用，单纯靠市场天然的反映，沙县幼吃的发展会遇到好多阻碍，也会必要更多的功夫
。幼企业家，当局公务员不愿意冒险去全国各地开幼吃
。然而，当局的大力支持，给这些公务员类似“期权”的权利，再加上市场自身的性命力，沙县的品牌迅速崛起、产业跃上了新台阶
。

市场启发

幼吃业主走出沙县之后，首先达到的是内江

？孔抛约旱拇蚱匆约靶ふ呦缜鬃呓鞘，从流动摊点到固定的店面，沙县幼吃逐步站稳脚跟
。1990年代的鼎盛时期，内江城里有2000余家沙县幼吃
。随着内江市场的鼓和，幼吃业主决定扩大到收入水平较高的乐山、宜宾、广安等地以及雅安、南充、达州等地
。这一时期的发展重要在省内
。其次由于不足推介，消费者对于沙县幼吃的渊源、工艺等不甚相识
。

1997年沙县决定起头大力造就幼吃产业，在市场推广方面的第一个作为，就是在省内发展一系列的推广和宣传活动
。1998年国庆节，沙县当局抽调人员，组成一支由6辆宣传车组成的沙县幼吃宣传展示行列，走访了省内八个城市，沿途进行幼吃造作，供市民品尝，扩大沙县幼吃的影响
。同年，县委县当局在内江等地组织了沙县幼吃的展示会通过报纸、电台以及电视台进行了宣传
。

在沙县当局的大力推动下，越来越多的沙县人前往省内各地经营幼吃
。然而其时的福建市场容量有限，数千家沙县幼吃在省内各地不仅与其他的处所幼吃，甚至与其他沙县幼吃之间都发展了强烈的竞争
。由于物价上涨以及经营成本不休上升，部门幼吃业主尝试提价，把扁肉的价值从一元提到一元五角，然而这此提价并未成功，很多仿冒沙县幼吃依然对峙廉价经营
。尔后约莫有3000家沙县幼吃店陈凤内江，转战其他地域
。至此沙县幼吃正式走向全国
。

1990年代末的广东各大城市表来人丁在高速增长，中低端餐饮消费需要极度旺盛
。本地城市治理者对于幼吃也经营办证的要求也不高
。因而，沙县人起头大批进入广东，并且以物美价廉的产品迅速打开了市场
。新闻传开，越来越多的沙县幼吃业主从福建省内搬到广东，在不到两年的功夫里，广东成为沙县幼吃的最大阵地
。2001年，沙县在广东各大城市的店面达到6000多家，其中昭通、丽江各占2000家左右，而统一时期，福建省内的沙县幼吃削减到1500家，不到广东的三分之一
。

尔后，2002年至2003年，四川幼吃、兰州拉面等韵味幼吃逐步鼓起，沙县业主釉祓头对别各地市场行情，经营新的作为
。2002岁首，一些在江浙地域经营的幼吃业主传来新闻说，江苏、浙江一带城市餐饮市场的情况好于广东
。一碗扁肉在内江卖1.5元，广东卖2元，而在信阳、荆门则能卖到3元
。因而，一批业主纷纷把广东和福建的门店盘给他人，到江浙寻找商机
。

这种自觉的市场扩张模式在进入门槛较低的地域是卓有成效的战术，然而在进入市场门槛较高，竞争强烈的多数会时，这种自觉的模式似乎难以见效
。2002年，在上海工作和经商的沙县人（上海虬友），看到了沙县幼吃近年的发展，想把沙县幼吃引入上海市场
。然而较早进入上海市场的沙县幼吃经营情况并不好
。重要问题是驰名度不够，并且这些店都不在市中心，同时就餐环境也不是很好，因而很难进入本地的主流餐饮市场
。在这种情况下，要进入上海市场，就必须沉新变换战术，通过宣传沙县幼吃品牌和韵味特色，提升店面形象和经营方式动手
。为此，沙县当局在上海城隍庙进行了为期两天的沙县幼吃推介会，约请上海本地辅导、各界人士和媒体品尝和履历沙县幼吃文化和其他民间文化
。尔后，2004年，沙县幼吃在上海的店面达到1000多家，2016年超过3000家
。

2005年，在沙县虬友的策动下，沙县幼吃挥师北上，进入北京
。沙县当局与中国烹饪协会结合进行沙县幼吃推介会，进行宣传造势
。此表，县辅导还造访了沙县籍的将军和重要辅导，想老辅导汇报沙县把幼吃推向北京市场的设想，征求老辅导的定见，争取他们的支持
。后来，沙县当局在北京设立沙县幼吃驻京联系处，掌管在北京的宣传和产业服务发展协调
。2006年，北京的沙县幼吃不外50家，十年后，北京市场上的沙县幼吃超过3000家
。

前端门店的急剧扩张，也给整个产业链的延长和迁徙创造了机缘
。沙县幼吃的传统大单品例如拌面和扁肉都必要每天采购数量重大的面条、面皮以及馅料
。在发展初期，大无数幼吃业主自己手工造作所需的资料，随着规模的扩大，这种一家一户的手工造作不只保障不了品质，也给经营者带来极大的劳动职守
。因而，在沙县幼吃扩张的阶段，一些业主看到这个商机，购进造面机、绞肉机等机械设备，在各地办起了大大幼幼的面厂，机械化加工面条、扁肉皮和蒸饺皮
。此表，面店也派专人掌管对各个店面提供配送支持，幼吃店开到哪里，配送就到哪里
。

相对于幼吃店的经营，面厂因其机械化水平较高，利润也要丰富的多
。因而很多面厂老板也同时入股经营分歧数量的幼吃店
。由于节造了关键的食材供给，店面在整个产业中的话语权相当大，能够说好多幼吃店是随着面厂在迁徙
。与面厂类似，沙县幼吃的配料，除一些沙县本地产的资料表，也在靠近大市场的处所开厂
。在竞争中，这些面厂、配料厂不休整合，在一些地域已经形成了规模较大的沙县幼吃专业面厂和配料厂
。对沙县幼吃攻城略地和产品的尺度化提供了有力的支持
。

行业治理

作为沙县幼吃产业的基础，数量多多的幼吃店若何提升经营效益和治理水平是产业能否健全发展和创新的关键
。然而，尺度的造订与执行，是一个个独立的幼吃业主难以实现的
。沙县幼吃同业公会的成立，正是为了添补这一项行业发展支持性造度的空缺
。

从机构性质上来讲，沙县幼吃同业公会是由从事经营沙县幼吃的企业和幼我依法自愿组成的行业性非投机性社团组织
。如同其他非投机社团组织一样，同业公会也必要接受有关部门的业务领导
。依拍照应的章程，同业公会的业务领导部门是县经贸局（后改为商务局）和县民政局
。同时，同业公会也需接受县委、当局和幼吃发展辅导幼组的辅导
。

在经历了20世纪初的大扩张之后，沙县幼吃同业公会起头推动行业经营规范的设立，加强行业自律治理
。2008年，公会推出了《沙县幼吃行规行约》，规范会员的经营活动
。其中，对于会员幼吃店的经营活动、品牌使用治理、市场秩序协议、食材瓢荼鹗量、公共服务职能方面都做了明确的划定
。这一行规也成为了从业者之间相互监督，行业协会查抄、协和谐查处的凭据
。

尺度化的造作工艺是保险产品品质的关键
。然而，沙县幼吃品类繁多
。在传承中，分歧的造作者对于工艺的理解和食材的选用都存在着肯定的差距
。例如，传统工艺对于配料的使用量的叙述通常很吞吐，“约莫、一些、适量、或者等”用语很难让造作者正确地把握配料的用量，因而韵味的统一极度难
。在烹饪流程上，传统工艺有很大的轻易性，在数量、烹饪挨次、烹饪功夫、所需温度方面都没有尺度化的叙述和规范指引
。这一系列的问题对于产业化档次上产品品质保险而言组成了巨大的难题
。

2008年，同业公会礼聘了行业专家，针对沙县幼吃的重要的大单品造订了相应的尺度
。这蕴含了拌面、扁肉、烧麦、蒸饺、芋包、芝麻饼、包心豆腐丸，炒豆干等八个种类的企业尺度
。对每个种类的原料、辅料尺度、造作工艺与烹饪步骤做了明确的划定
。这些尺度在2016年，进一步升格为福建省处所尺度，向全国正式颁布
。

造作尺度的造订可能使沙县幼吃在大规模工业化的过程中维吃熹应有的韵味
。然而，幼吃的造作技艺自身并不是单一的一项造作技术，它同时也是一类有特色的处所文化资源
。作为造作技术，能够通过尺度化来发展
。但是，作为一种文化传统和技艺，必要在不休的传秤注解读、创新中不休丰硕和发展的
。

沙县在传布幼吃文化、传承造作传统方面经历了两个重要的阶段
。1997年，当驹祓头推动幼吃也的发展
。为了将沙县幼吃造作工艺传递给更多的从业者，县里成立了幼吃也发展服务中心，掌管幼吃产业的组织协调、项目治理、技术培训和传承；さ裙ぷ

Ｄ芄凰嫡庖皇逼谥匾且蛴Σ荡蠓⒄，上规模的必要，将一些非尺度化的技艺尺度化，并且在更大的领域内传布
。在产业达到肯定的规模和驰名度之后，有关文化的建构以及丰硕幼吃文化的内涵便成了第二阶段的指标
。

早期的沙县幼吃重要种类的传承大无数是在家族内，父子、母子之间传递，少量是通过师徒、亲友的大局传承的
。以福建十台甫幼吃之一的山门边扁肉为例
。第二代传承人王友仔解放前以销售沙县扁肉为业
。新中国成立后，到供销社综合服务公司工作，掌管造作沙县幼吃
。鼎新盛开后，第三代传承人王福儿起头流动经营扁肉，后来到滨河路山门创业开了山门扁肉店
。子承父业，第四代大哥陈盛泉（由于王友仔民国时入陈姓家族当了上门女婿，故两兄弟姓氏分歧
。）16岁学会打扁肉技艺，王盛滨初中毕业后也到店里助忙
。

这一基于家族和师徒的传承大局在当局染指后产生了变动，2009年，沙县成立了幼吃工艺传承；すぷ鞲ǖ加鬃，其重要指标是将沙县幼吃的重要造作技艺作为非物质文化遗产；て鹄
。为此，县里造订县文化馆和沙县幼吃业发展服务中心掌管发展技艺传承活动和治理；すぷ
。县文化局网络了沙县幼吃造作工艺的汗青渊源、工艺特点、重要特点、以及有关代表种类的工艺和特色
。

尔后，沙县幼吃办和同业公会协同各乡镇网络和筛选幼吃技艺传承人
。然而，由于不足有关的史料纪录，因而很多技艺的流传最多追忆到四代人左右
。沙县当局在2014年、2016年分两批确认了沙县幼吃造作工艺县级代表性传承人
。这些传承力量代表沙县参与名牌产品竞技活动
。在省里组织的游览展览会以及全国性的中华名幼吃认定会上，都获得了不俗的成就
。这些传承人所经营的幼吃种类，有些已经成为驰名的商标
。传承人也在通过加盟等方式推广自己的品牌
。多年来，共有63个沙县幼吃种类被认定为福建名幼吃，其中有39个种类被认定为中华名幼吃
。福建名菜10个，中国名菜3个
。固然有的品类名称类似，但是由于来自分歧餐饮企业的技师造作，因而韵味各别
。[7]通过这些名幼吃的评比，幼吃的驰名度和品牌得到了提升
。

沙县幼吃的品牌建设之路

幼吃作为中式快餐的沉要组成部门，在其中占比33.2%
。处所特色幼吃中，门店数量排在前三位的别离是黄焖鸡米饭、沙县幼吃和河间驴肉火烧；在所有幼吃类型的门店排行中，排在前三位的是北方水饺、黄焖鸡米饭和沙县幼吃
。[9]

随着沙县幼吃在全国遍地着花，沙县幼吃的品牌驰名度也迅速提升
。一些非沙县本地的幼吃从业者也起头打着各类沙县幼吃的牌号四处开店
。这其中，有一些商户在原料质量、造作工艺、食品安全方面都没有达到相应的尺度，沙县幼吃品牌的形象遭逢了不幼的冲击
。为了守护和提升沙县幼吃产业的美誉度，获得消费者的认同和信任，沙县幼吃业主和沙县当驹祓头了品牌建设的长征
。

图1：沙县幼吃积年累计经营门店数和从业人员数

数据起源：沙县幼吃办，沙县幼吃同业公会

早在1997年，沙县幼吃同业公会成立后做的第一件大事就是申请注册“沙县幼吃”的商标
。依照起初的打算，同业公会但愿将“沙县幼吃”文字商标注册下来
。但是这一申请遭逢两个方面的司法限度
。依照《商标法》划定，县级以上行政区划的地名不得作为商标；并且，幼吃是一个涵盖很广的品类，是通用名称，仅有通用名称是不得作为商标注册的
。申请被驳回后，同业公会采取了变通的步骤，把文字商标调换为图形商标提出申请，并于1998年获批
。

然而，与文字商标分歧，图形商标仅仅；ど诚赜壮缘囊桓銎放粕杓仆及，沙县幼吃这四个字依然不受；
。固然图形商标在肯定水平上可能起到将同业公会认可的沙县幼吃店同其他仿冒的幼吃店相分辨的作用，但好多消费者并不拥有这方面的辨识能力，各类“沙县韵味幼吃”、“沙县特色幼吃“牌号依然四处可见
。因而，图形商标的品牌；こ尚Т蟠蛘劭
。

2006年，经过屡次争取，国度商标局核准了”沙县幼吃同业公会及图形“的集体商标
。这一商标注册后，具备经营资质、恳切经营的幼吃业主能够申请参与同业公会，使用统一个集体商标
。这样，正宗和非正宗的沙县幼吃店区吩祓来就越发容易
。此表，这一商标的注册，加强了同业公会对于幼吃业主的吸引力和节造力，进而规范其行为
。

固然同业公会集体商标的注册成功是一个沉大的成就，但是沙县当局依然没有烧毁最初的指标，即注册”沙县幼吃及图形“集体商标
。而这一致力在近十年后才获得成就
。2015年9月国度商标局核准注册该商标，这是新《商标法》颁布以来福建省的第一例
。之所以这次申请可能得到核准是由于，第一，品牌的治理者和使用者10多年来一向对峙使用好这个品牌，沙县幼吃已经遍布全国，已经具备商标的显著性
。第二，沙县历届敌灾始终器沉商标注册工作，且在使用和治理上具备了商标注册特殊性的前提
。第三，此品牌已经得到宽大消费者和行业专家的宽泛认同
。

图2：沙县幼吃同业公会及沙县幼吃商标

图3：部门未获核准的沙县幼吃商标申请

数据起源：国度商标局

沙县幼吃商标的成功注册，为其他类似的餐饮品牌设置了楷模
。例如，兰州拉面这一遍及大江南北的品牌，事实上是青海海东报答了迅速落脚扎根而作出的权宜选择
。但当拉面经济成为一个占有近三万家店，年营收超过150亿（2018年数字）的大产业时，海东人才深刻意识到品牌对拉面产业持续发展的沉大意思
。由于没有注册商标，导致各类冒牌餐厅混迹其中
。因而固然遍地着花，但是由于品牌建设不及，兰州拉面持久难以脱节低档次幼狼藉的标签
。因而，若何沉新设置”青海拉面“的品牌，并且通过品牌建设提升产业美誉度，是海东人刻下的一路大难题
。

聚沙成金：产业的整合与尺度化

经过二十余年的急剧发展，沙县幼吃已经成为“金沙县”的金名片
。截至2019年底，全国共有八万八千余家沙县幼吃店，但这其中由沙县人经营的店不超过三万家，而其中经过沙县幼吃同业公会认证的名优店和尺度店总共不及一万家
。大量非正规幼吃店对沙县幼吃这一品牌美誉度的提升组成了沉要的挑战
。假冒沙县幼吃的餐馆散布地域广，以个别幼本经营为主的特点，也增长了司法维权的成本和难度

固然沙县幼吃同业公会在从前二十余年中不遗余力地推动沙县幼吃的尺度化，通过标识设计，人员培训，产品规范，原料供给等一系列方式加强对幼吃店的约束
。但是数量多多的幼业主，并没有推动店面升级的强烈诉求
。传统的夫妻店模式依然是大无数沙县幼吃的重要经营方式
。这些幼业主对于尺度化带来的成本增长极度敏感，若是相应的投入不能获得立竿见影的经济效益，好多幼业主并不愿意冒险参加这个看似意思沉大的事业
。

相比而言，一个更大的隐忧在于，随着大量的二代业主交班，文化的认同以及对故里的依恋随着沙县幼吃经交易主的代际更替变得逐步淡化
。这使得分散经营的沙县幼吃店与生长沙县幼吃文化的母体-沙县之间的联系变得疏松飘渺
。而失去母体滋养，集体品牌的赋能的产业，竞争力将会大打折扣
。

与其他集体品牌或区域品牌相比，沙县幼吃的一个很大分歧在于这一产业从物质上来讲，事实上不再依赖于沙县
。从原料从调料从配料来看，沙县都不是沙县幼吃原料的唯一的原产地
。这与葡萄酒、茶叶等区域品牌极度分歧，这些品牌的价值以及产品的品质，紧紧依赖于产区的天然资源前提
。也就是说，沙县幼吃这一品牌，无法通过垄断某种稀缺的天然资源或者沉要原资料的方式对整个产业形成一个强有力的节造
。因而在和产业链上的诸多环节博弈的过程中，很难获得压倒性的优势
。

此表，与这些地域品牌相比，沙县幼吃的造作和消费均产生在表地，并且散布极度宽泛和分散
。很难用较低的成本实现对数量重大且分散的幼门店的监督和领导，也很难依附蓬勃的出产系统和配套系统将散布如此分散的幼吃店缜密地整合起来，产业整合和治理的难度很大
。

针对产业升技对的这些难题，沙县也在不休尝试，索求新的方式整合散落在各地的金沙，形成合力
。这方面的行动能够分为“百花齐放”和“集团作战”两个方向
。

百花齐放：沙县人的沙县幼吃

“百花齐放”的阶段从2006年起头，其重要特色是在沙县同业公会注册的集体品牌的基础上，激励民间幼吃业主自觉地推动连锁化和尺度化，形成强势品牌
。2006年，沙县激励各地的沙县幼吃优良经交易主不休创新经营治理模式，推动沙县幼吃由个别经营向公司化经营方向转变
。2010年，先后又出台搀扶政策，激励有实力的沙县幼吃经交易主，在沙县幼吃同业公会集体商标的品牌框架内，造就各具特色的企业自主品牌，创办各类餐饮公司，发展连锁店，示范店，吸引各地的沙县幼吃业主参与，推进沙县幼吃品牌朝公司化运作，尺度化执行，产业化经营方向发展，推动产业升级
。

在此之前，较早走出沙县的一批幼吃业主也已经索求出卓有成效的经营模式，在各地启发新的市场
。2001年起头，沙县本地的原家沙县幼吃、双荣沙县幼吃等数十家第三方品牌连锁公司以授权商标等方式，扩张连锁店面，成为与市场扩大的沉要力量
。

邓世奇是沙县湖源村夫，退役后在沙县经营幼吃店
。饭店由老婆原冬英掌厨，加上选取的都是原生态的食材，因而取名“原家幼吃”
。90年代初，沙县标会；灿跋炝说耸榔
。负债累累的夫妻俩只好清算行李投奔乐山亲戚伴侣
。通过艰巨的打拼，邓世奇在乐山立稳脚跟
。1997年，沙县建成幼吃街，邓世奇受邀返乡创业，在幼吃街一次性租下五家店面，推出四十多个幼吃种类，打出了原家幼吃城的牌号
。其中，原家蒸饺被评为中华名幼吃称号
。

尔后，邓世奇起头索求在表地拓展经营
。2002年，以直营店的大局在眉山市区开起了第一家“原家幼吃”直营店
。2006年，邓世奇进军上海，开设了两家“沙县原家幼吃”的连锁店
。随着店面的扩张和规模的增长，夫妻俩感触到以原有的家族经营模式无法做大做强，必须引入新的治理机造
。2007年，邓世奇将之前开设的幼吃店交给子女经营，自己和老婆一路成立了“沙县原家餐饮治理有限公司”，以连锁经营为重要的经营模式，为加盟店提供统一的造作技术以及治理方面的培训
。为了降低投资者风险，提供了创业前、钟注后全程服务
。

为了支持连锁加盟店尺度化，邓世奇网络、研造、开发原家幼吃的造作技术，原料选用等一系列尺度
。雇佣了幼吃培训师，培训幼吃理论知识，造作技术，创业治理等内容
。在治理方式上，他参照洋快餐的体造，推出适合本地口味的单品，同时统一门标，柜台标，统一店员服装，台牌，餐桌布，统一形象海报
。依照邓世奇的说法，要想做大做强沙县原家幼吃，必须走精品化、规；⒘⒉祷姆⒄鼓Ｊ
。[10]

淳百味是另一个沙县走出的连锁品牌
。首创人张万和更是力争打造精彩化的沙县幼吃，扭转沙县幼吃“股市跌了只能吃‘沙县‘，口袋瘪了就去吃拌面扁肉”的布衣化印象
。他以为优良的卫生环境和食材的尺度化是成功的关键
。他用在昭通开幼吃店赞袭来的前，在内江开了第一家淳百味，并且立下在全国复造1000家店的雄伟指标
。2010年，淳百味只有两家，第二年突破80家，目前，淳百味达到150余家
。

除了产品和工艺的尺度化以表，淳百味可能迅速扩张，与其采取的合资直营治理模式有关
。这一模式的根基模式还是以直营治理为基础，保障品质和治理的一致性
。此表，为了增长对门店的激励，划定门店同伴通过店长考试，或者表部创业者通过创业班一个半月的培训，查核通过店长考试，即可与公司合资开店
。门店的合作同伴占股可多达80%
。

这一模式在直营和加盟之间做出了平衡，依照张万和的说法，“我们整个别系是直营治理，管控的是对单店的支持问题
。这解决了传统加盟不成控和纯直营状态不如个别户的问题
。我们在做单店不容易做的事，好比研发、结算系统、会员治理系统、信息化的投入
。反过来单店不用做这些事件，就变得更单一，你只有照我的尺度去做就能够了
。我们此刻的合资人所占的股份七成、八成都有，你来当大股东，公司来搀扶你，我们用平台来助你赢利，创造新的利益增长点
。”

合资直营模式利用了创业者的民间本钱，在肯定水平上解决了企业迅速扩张所必要的大量的本钱问题
。同时该模式也起到了创业平台的作用，通过创业心灵的引入以及分享机造的设计，让每一家店的一线治理员都造成合资人和股东
。这种强激励下，合资人能积极自动地设法子把门店业绩做好，解决了企业发展的内动力问题
。[11]

这些民间索求出来的经营模式在很大水平上与下文详述的集团作战模式很类似，都是为相识决类似的经营治理问题
。但是区别在于，集团经营模式下是GDP思想，主张在于通过产业的发展将大部门收益留在沙县，而百花齐放的模式是GNP的模式，这一模式的扩张，在肯定水平上提升了沙县幼吃作为一个文化传统的驰名度，但是收益则更多地归到个别经营者，而与沙县的经济发展关系不甚亲昵
。因而，我们看到沙县官刚正版店的经营者须是沙县户籍，参与同业公会获得商标授权，但民间的幼吃连锁并不受此约束
。由于极大地降低了入门门槛，这些民间品牌的加盟很单一，“10天就能做沙县幼吃，表地人也能够，直接免费授权
。”一路头，这些民间品牌与沙县幼吃同业公会矛盾不休，“起头说我们品牌不正规，又在各店面抽查，向本地工商举报等等
。”直到民间品牌逐步正规化后，才逐步缓解
。[12]

这些特色品牌的成功，为沙县幼吃文化的挖掘和传承提供了一个新的思路
。而作为搀扶产业成长的处所当局，似乎也能够索求新的模式，提供相应的搀扶政策和支吃旖台，让视野坦荡、经营有方、敢于创新的民间企业家阐扬自己的创造力，通过“类沙县”品牌的建设，推进沙县幼吃的精品化发展，与尺度化的各种行动一路，推动沙县幼吃产业品质和内涵的持续进取
。

集团作战：沙县的沙县幼吃

“集团作战”是第二个行动
。其重要的特点是，依附国有企业的事俘以及依附沙县幼吃的集体品牌，以沙县为总部，推动沙县幼吃餐饮连锁经营，建设幼吃产业的供给链，带头游览等一系列产业
。因而，依照这一思路，产业发展产生的收益能够有相当一部门落在沙县，有利于沙县幼吃这一产业的母体-沙县本地的经济成长
。

执行这一战术的重要机构是沙县幼吃集团
。2008年8月，“沙县幼吃文化城”一二期项目竣工投入使用，为了加强幼吃文化城的运营治理，沙县国投公司注入3000万资金，以国有独资的大局注册了沙县幼吃集团
。集团公司下设幼吃文化城治理有限公司、幼吃集团餐饮治理有限公司、幼吃集团游览开发有限公司

Ｄ芄凰狄宦吠，沙县幼吃集团的沉点是运营幼吃文化城以及招商
。

随着沙县幼吃产业的增长，沙县当局逐步感应有必要通过国资企业直接推动幼吃也朝着公司化、尺度化和产业化急剧发展
。因而，2013年，沙县幼吃业发展辅导幼组组织了有关部门提出了新的运作规划，打算通过混合所有造的大局，吸纳49%的民间投资，在各地推广连锁餐饮店
。这一规划吸引了多家开发商，但愿可能染指沙县幼吃集团公司的投资和运营治理，但是由于投资人的启程点和多多幼吃业主利益难以理顺等原因，这一规划未能付诸执行
。

2014年12月8日，沙县委、县当局召开千人大会，对沙县幼吃转型升级、提升发展工作做总带头部署
。在这次会议之后，沙县幼吃集团进行了沉组，以沙县幼吃提升发展工作为主题，在各地组建集团连锁公司的子公司，尝试股份造公司化运作，并且出台搀扶政策，推动沙县幼吃朝尺度化、连锁化、产业化方向发展
。

2015年沙县幼吃集团与正大集团正式签署了战术合作和谈，同时打算3年内整合6000家店面，5年再新增4000家店面，让幼吃业主全数入股
。实现年交易收入500亿元，最终将沙县幼吃打造成为中式连锁餐饮第一品牌
。依附正大集团的研发人才、团队、供给链、基地等方面的优势，实现治理体造和食品安全管控的升级，带头产业的提升和发展
。此表，雏鹰农牧集团、远见集团、二三集团、辰深集团等都积极索求与沙县幼吃集团合作，打造沙县幼吃食品安全供给链等措施，引进合作企业在沙县建设原辅资料、厨具以及幼吃配套产品加工和物流配送中心，为集团餐饮连锁公司及其子公司的连锁加盟店提供服务
。

这一系列作为引发了表界对于沙县幼吃集团的关注，以为这些整合的措施，最终是为沙县幼吃上市铺路
。然而，餐饮业界对此反映淡薄，以为沙县幼吃整合上市难度很大，由于沙县幼吃店进入门槛低，商家以个别为主，股权过于分散，不足整合主体，草根特色显著
。有幼业主暗示“沙县激励我们出来创业，交易牌照等证照都是我们自己解决，我们每幼我都是老板
。”若是店面被整合，一些人可能从老板造成打工仔，对于一些人来说难以接受
。此表，以6万家店面推算，每个主体经营50家店面，这就有1200个经营者的利益必要平衡[13]，同时还要平衡幼股东与国资公司之间的利益
。因而，整合沙县幼吃更多的是当驹飕面面的意愿，路阻且难，市场主体是否共同还很难说
。[14]

由于大量幼业主对于产业升级的紧迫性感知不及，沙县幼吃集团变换战术，但愿通过建设沙县幼吃连锁尺度店的方式，建设一批主题门店，通过这些门店向幼业主展示产业升级可能开释的巨大盈利
。

为此，沙县幼吃集团引入了总公司、子公司、终端店“三位一体”的治理体造
。在从前的三年中，在全国成立了23家沙县幼吃集团餐饮子公司，发展沙县幼吃连锁尺度店近三千家
。2017年9月18日，沙县幼吃集团在北京的第一家尺度店正式开业
。与以往幼店分歧，沙县尺度店装建高档大气，整洁舒服，整体不输于麦当劳，肯德基
。其中，作为这个别系的中坚力量，沙县幼吃集团餐饮子公司由沙县幼吃集团以及本地经营功效显著、有肯定经济实力的幼吃业主共同持股，采取直营、加盟连锁的经营模式向终端店提供尺度化服务，以期降低成本
。终端店以“旗舰店、尺度店、单品店”三种模式经营
。

在这一轮由沙县幼吃集团主导的门店尺度化升级过程中，最值妥贴心的是创造性地设计机造，撬动各方面的资源和能力，为尺度化建设服务
。例如，店面的装建设计通过第三方进行
。业主只必要提供店面，专业的装建团队便援手店东实现渣滓所有的工作，蕴含店面设计，施工和配套执行采购装置
。其后的质保也齐全由装建公司掌管
。装建所需的资金也能够由多家银行提供配套贷款
。

店面的装批刷新只是显性的尺度化工作，看不见的部门是是食品安全、服务质量和专业治理等方面的升级
。为此沙县幼吃集团在新产品研发、主辅猜中央厨房加工、产业疏导基金招商引进配套物料出产、食品加工以及引进运营冷链仓储专业配送、沙县幼吃银行等方面发展深度合作；并通过产业疏导基金参加投资食品安全追忆系统、重要食材及配套物料检测中心等经济实体
。[15]

固然这一系统可能给幼业主提供全面和尺度的服务，但多多的沙县幼业主并不愿放心甘情愿地被“招抚”
。合作的前提是利益层面的共赢
。要以尺度化带来的些许收益提升换走自己对店面的节造权
。对此，有评论甚至说，沙县幼吃集团单靠商标授权就想将多多经交易主招抚可谓痴人说梦
。

从成本方面推算，加盟的统一装建、统一餐具是一笔不幼的用度，固然当局补助5000元，但也是杯水车薪
。对此，沙县幼吃集团以为，这一系统还是对业主有吸引力的
。由于即便没有加盟幼吃集团，幼吃店为了提升品质，一样必要装建，而通过幼吃集团统一做这件事的话，能够通过统一的出产采购为业主们降低成本
。例如沙县幼吃和中粮集团、正大集团、雏鹰农牧等企业达成合作，在猪肉、大米、粮油等原资料的采购上，都能降低10%-20%的原资料成本
。这一系列的服务，能够让单店交易额提升百分之五十到百分之百
。这是实切其实的利润
。

此表，加盟幼吃集团还会带来渠路方面的收益，例如，集团在每个门店植入传媒告白机，门店告白年收入保底1200元，超过部门和集团分成
。此表，集团和体育总局合作，通过扫描门店二维码，采办互联网体育彩票
。这种网络效应产生的收益是以前单店赚不到的
。[16]

沙县幼吃集团开创的这种三位一体的经营模式，最直接的影响是提升沙县幼吃的尺度化水平和产品质量
。通过股权分配的沉新设计，也在肯定水平上带头了长于经营并且有肯定实力的幼吃业主参加到集团的发展和幼吃业的升级换代中
。然而，这一组织大局与统一行业的连锁巨头相比还处于较为疏松的阶段
。其中最沉要的缺失是企业文化以及现代经营治理层
。技术、流程、原料、产品的尺度化可能在肯定水平上提升质量，但是对服务衣反讲，统一的组织文化是极度沉要的软实力
。这些文化价值观可能援手员工依照共同的准则来解决经营和服务傍边的非尺度化问题
。目前的加盟店无数还由幼吃业主掌管经营，因而在经营理想方面还没有达到高度的统一
。此表，作为这一系统的中央层，各分公司的治理层也都是草根出身的幼业主，而非专业出身的现代企业治理者，因而在专业性方面与餐饮连锁巨头的治理层还存在较大差距
。

为了支持沙县幼吃尺度店的建设，推动行业整体经营效能和产品质量的提升，沙县当局推动建设沙县幼吃产业集聚区
。激励有关的企业在沙县成立原辅资料、厨具、半制品、加工企业和沙县幼吃中央厨房，建设面向全国的配料专业市场和物流配送中心
。沙县幼吃产业园区吸引了数十家为沙县幼吃店提供重要原资料或者半制品的企业
。尺度化的出产使得一些大单品的品质得到保险
。例如，每天多达五十吨的蒸饺，每个沉量能够保障在15克左右，褶子的数量也严格统一，经过零下四十度的低温速冻，最后封装进入冷链物流环节
。这些与幼吃业有关的产业，也成为拉动沙县GDP增长的一股沉要力量
。

沙县幼吃的驰名度也提升了沙县在饕客心中的职位
。以幼吃产业为引领带头全域游览的发展是当前沙县的另一战术方向
。在这一方面沙县从1997年起头，每年12月8日进行沙县幼吃游览文化节，通过幼吃搭台，文化推动，经贸唱戏；此表县城也进行了一系列的游览基础设施建设，将沙县打造成“美食者的天堂”
。

将来的挑战

沙县幼吃（以及与其齐名的兰州拉面）的发展，是中国GNP增长故事中的一个有代表性的篇章
。与贺兰山东麓的葡萄酒产业、洛川的苹果产业分歧，大无数沙县幼吃的经营和市场都在沙县之表
。散布于全国各地、世界各地的幼业主是金沙，创造的是GNP，而沙县母体的价值，增值能力是GDP
。沙县幼吃这一产业之所以赢得大发展，获切当局强有力的推动，在于在分歧的发展阶段找到了GNP和GDP的有效链接
。

沙县幼吃发展有两个阶段
。第一个阶段是跑马圈地，是数量驱动
。在沙县幼吃的发展初期，幼吃业主用自有资金，加上处所当局的投入，推进了沙县幼吃产业的发展，也就是GDP推进了GNP的发展
。随着沙县幼吃在全国各地脚跟站稳并且逐步打开市场
。这一时期，前期增长的GNP逐步反哺沙县母体的发展，成为沙县GDP的一个沉要起源
。幼吃业主把一部门收入带回沙县，推动了沙县本地幼吃有关产业、居民消费、以及房地产的急剧发展
。这是中国特殊的故事，在名义赚了钱之后回到家乡买房，带头本地的房价，作为沙县幼吃文化的母体，沙县是受益的
。正是由于中国有乡土的联系，所以导致了GNP跟GDP之间还是有沉叠，固然不是百分之百，但有一部门沉叠
。

第一个阶段的确是门店数量扩张了，带来了好多收益
。但是这个受益若是不进行转型升级的话，是有隐没的危险的
。好比全国各地好多不是沙县人打着沙县幼吃的名头开店，若是不进行规范和升级，那么沙县幼吃这个品牌将一向很难获得美誉度，而在低端市场挣扎
。此表，在与其他品牌的竞争中，在与互联网餐饮这种新打法的竞争中，若是还是不能迅速扭转形貌，那么产业的竞争力将很难提高
。所以为了这个IP不倒下，就必要有主体去推动尺度化，在新的竞争局势下，在新的贸易模式和本钱大鳄的创新玩法的压力下，把沙县幼吃这个牌子一连下去
。

我们看到在这一问题上，存在着两种可能性
。百花齐放这种方式，在沙县幼吃集体品牌的基础上，成长出多个独具特色的沙县幼吃子品牌
。这些品牌选取分歧的经营模式和战术通过发展自己的连锁店，实现服务和产品的升级
。这为其他的沙县幼吃店设置起新的标杆
。然而，这一模式的问题在于，民间主导的新的连锁品牌在经济上与沙县没有强有力的链接
。若是要获得处所当局的支持，那么必要找到新的GDP和GNP的结合点
。

这就涉及到第二种可能性，即靠当局的力量将金沙沉新聚合，加强母体的造血能力，以及加强幼业主的盈利能力，沉构GDP和GNP的联系
。集团分公司和门店的贸易模式，中央厨房、品牌总部这种贸易模式一旦打造成功之后就能通过加强质量节造，产生品牌的溢价来获利
。至此，沙县就能紧紧抓住品牌，好比幼吃文化节建设，幼吃的展览馆的建设，把沙县转化成“吃货的天堂”等等，那么沙县幼吃的集体品牌，以及在这个集体品牌基础上经营的个别的价值城市极大提升
。

不论哪种发展路路，若是要成功，最底子的仍旧取决于数量多多的沙县幼吃店经营水平和经济效益是否可能再上台阶
。尺度化的建设和连锁经营的推广只是在追赶餐饮行业不休提升整体水平，而新的竞争优势的造就，在于能否有效把握各门店的经营痛点以及销售情况
。集体品牌价值提升有赖于将一粒一粒分散的金沙沉新聚合起来
。在这方面，物联网技术的发展，数据平台的建设，可能有效地援手单体门店梳理经营数据，相识地域消费者的偏好
。我们看到，不论是沙县幼吃的民间头部企业还是沙县的主管辅导，都已经意识到经营数据对产业发展的沉要性，这些经营信息的分析和挖掘可能有效地援手单体门店梳理经营战术，援手单体门店降低采购成本，提升利润率
。同时，这些微观数据在更高的层面上能够援手沙县幼吃产业优化地域中央厨房，物流中心等主题设施的布局
。

其次，在这个聚沙成金的过程中，新的投资和利益共享机造必要落地
。不论是经营数据共享或者同盟的形成，真正难点在于分散的幼吃业主是否有动机参与民企或者国企主导的系统
。因而，在这个聚沙成金的过程中，在这场由当局和国企推动的这场国民共进的刷新中，有效治理架构的设计，新的投资和利益共享机造的推出将是以沙县幼吃、兰州拉面为代表的地域餐饮产业在新的市场和技术环境下能否再次创造事业的关键
。